Сбыт и маркетинг
By admin • Янв 20th, 2010 • Category: ПроизводствоВ большинстве компаний отношения между производством и отделами сбыта и маркетинга очень прохладные. Во многих случаях это позиция противостояния. С введением в эксплуатацию Рациональной линии и сокращением времени отклика до времени непосредственной работы, способность производить благодаря канбан любую модель в любой день производство становится оружием конкурентной борьбы в арсенале отдела сбыта и маркетинга, позволяя предпринимать стратегические действия по захвату доли рынка.
Теперь отдел сбыта может удовлетворить потребности клиентов, для которых главным критерием выбора поставщика является короткое время производственного цикла. Если новое время производственного цикла меньше, чем у ваших конкурентов, то при равенстве остальных критериев нет причин, по которым значительная часть данного бизнеса, если не весь бизнес целиком, не стала бы вашей. Если время производственного цикла значительно короче, чем у конкурентов, отдел маркетинга может даже пойти на внедрение стратегии разных цен в зависимости от срока поставки вместо существующей системы скидок в зависимости от объема заказа.
Отдел сбыта и маркетинга и производство, наконец, могут сотрудничать как партнеры, преследующие общую цель — увеличение доли рынка компании за счет своих конкурентов.