Финансы-Менеджмент-Маркетинг-Рынок Ценных Бумаг

• Определение способов интеграции бюджета организации use стратегии.

• Конкретные рекомендации для достижения этой цели.

Увязывание бюджетов и стратегии организации

Традиционные бюджеты зачастую не способны увязать стратегию организации с ее бюджетным процессом, поэтому большинство менеджеров затрудняется ответить на вопрос: поддерживают ли их операционные бюджеты стратегию организации. Более того, многие работники даже не знают, направлены ли те виды деятельности, которые они осуществляют, на ее поддержание. Без «ясного видения» того, каким образом стратегия и цели организации взаимосвязаны -как с бюджетом, так и с конкретными видами деятельности, между ними возникает серьезный разрыв, что, в свою очередь, обычно приводит к неэффективности и повышению затрат.

Определение целей и стратегии организации

Процесс создания стоимости начинается с того, что руководство определяет цели организации и стратегию для их достижения. В результате ряда шагов стратегия легко трансформируется в бизнес-процессы, виды деятельности и характеристики продукции и услуг.

Принципам стратегического управления и способам разработки стратегического плана посвящен ряд книг и статей, поэтому данная книга не содержит подробного описания этих методов. Она скорее исходит из того, что стратегический план уже разработан и изложен в письменном виде. Центральной ее темой является описание того, каким образом цели организации и ее стратегические планы можно встроить в бюджетный процесс. Например, организация может иметь следующие цели:

• увеличение потока денежных средств, рыночной доли, экономической стоимости и рыночной цены;

• обеспечение безопасности в районе;

• снижение налоговых ставок (пример из сферы деятельности федеральных органов власти);

• поиск лекарства для лечения определенных болезней (например, для Американского общества борьбы с раком).

Для достижения поставленных целей организации могут использовать различные способы, например, такие как;

• ускорение темпов обучения;

• более активное распространение знаний внутри организации;

• глобальное присутствие;

• осуществление закупок по принципу «все в одном месте»;

• расширение или сужение линеек продуктов услуг; более глубокое проникновение в существующую базу потребителей;

достижение наивысшей степени удовлетворенности покупателей

• снижение цены;

• достижение максимально возможного уровня обслуживания клиентов;

• обеспечение высокого уровня инженерных разработок новых продуктов/услуг для потребителей;

• более широкий охват дистрибуцией;

• обеспечение более высокого уровня подготовки торгового персонала;

• увеличение финансирования: научных и исследовательских разработок.

Роль высшего руководства заключается в том, чтобы определить стратегическое направление и на основе стратегических целей установить целевые показатели. Эти целевые показатели могут характеризовать объемы продаж, количество новых услуг и/или рынков, продолжительность цикла, затраты, качество или уровень обслуживания клиентов.

Для того чтобы эти целевые показатели были достигнуты, менеджер по развитию работает с различными людьми, осуществляющими разные виды деятельности. Менеджер по развитию и те, кто непосредственно выполняет работу, если они рассчитывают получить эти общие целевые показатели, должны перевести стратегические цели и целевые показатели в формат бизнес-процессов и целевых показателей на уровне вида деятельности. Работая в этом направлении, менеджеры по развитию и менеджеры отделов должны добиться того, чтобы требования, предъявляемые к товарам и услугам, отражали потребности клиентов.

Перевод требований потребителей на язык целевых показателей

Процесс разработки стратегии начинается с анализа потребностей клиента, рынка и конкурентного окружения, а также с выдвижения предложений в планы по созданию стоимости. Затем устанавливаются стратегические цели. Рынок определяет цену продажи. Для того чтобы создать стоимость и, нужно надеяться, дополнительную прибыль, организация или должна переопределить рынок в свою пользу, или четко представлять себе, по какой цене рынок примет конкретный продукт или услугу.

После того, как рыночная цена будет определена, организация может подсчитать, какие затраты являются допустимыми для достижения желаемой нормы прибыли. В некоторых отраслях этот процесс определения плановых затрат носит название планирования прибыли. В других отраслях это называется допустимыми затратами. Эти целевые показатели затем переводятся на язык целевых показателей по видам деятельности отдельно для каждого вида деятельности

загрузка...