Финансы-Менеджмент-Маркетинг-Рынок Ценных Бумаг

Хороший торговец может помочь своему отделу зарабатывать деньги. Он помогает трейдерам, передавая полезную информацию, осуществляя маркетинг сделок, которые трейдер пытается осуществить (axe), и защищая его на неспокойном рынке. Трейдер относится к специалисту по продажам, не обеспечивающему его всем необходимым, как к дополнительному источнику риска.

Кроме основных характеристик выпуска, объема сделки и данных о клиенте, специалист по продажам может передать трейдеру какое-либо замечание, способствующее обеспечению прибыли, например: “Я думаю, у него есть больше”, или: “Это конкуренция” (по отношению к одному или нескольким другим дилерам), или даже: «Купите 5 облигаций: думаю, сработает “плюс”». Такая дополнительная информация бесценна для потокового трейдера и помогает торговому отделу лучше чувствовать настрой рынка. Многие фирмы проводят утренние собрания трейдеров и специалистов по продажам с главной целью обсуждения торгового потока, наблюдавшегося ими накануне. Специалисты по продажам также помогают торговым отделам изучать клиентов, например, с точки зрения участия в предстоящем аукционе.

Специалисты по продажам обычно работают за комиссионные. Они зарабатывают в пределах каждой сопряженной с риском сделке и 25% от прибыли на сделке без риска. Первые подвергает торговый отдел риску, например, при непосредственной покупке или продаже. При сделке без риска торговый отдел не может потерять деньги. Например, если специалист по продажам принесет трейдеру приказ купить для клиента облигации на 5 млн. долл. по 99-12+, трейдер будет просто ждать, пока он сможет их купить по 99-12, чтобы получить без риска прибыль в виде разницы. Трейдеры обычно могут платить специалистам по продажам дополнительные комиссионные по своему усмотрению (это зависит от прибыли трейдера), вознаграждая их за помощь в торговле.

Трейдер ценит специалиста по продажам, который его защищает. Иногда торговля проходит очень интенсивно. Трейдер может отозвать свою заявку на покупку уже через пару секунд после того, как выставил ее на “быстром” рынке, что угрожает потерей взаимопонимания между ним, специалистом по продажам и клиентом. Специалист по продажам обеспечивает, чтобы клиент понимал происходящее и не ждал удовлетворения своей заявки через полминуты.

загрузка...