Финансы-Менеджмент-Маркетинг-Рынок Ценных Бумаг

Важным аспектом (который нередко игнорируется) в формировании подхода любой компании из развивающейся страны к Великобритании и ее финансовым рынкам является налаживание прочных контактов в деловых, финансовых и правительственных кругах Великобритании.

Вне зависимости от планов компании — привлечь финансирование, найти стратегических партеров или расширить свой бизнес в Великобритании, выстраивание отношений и поиск союзников в деловых кругах и регулирующих организациях должны рассматриваться как один из первых этапов построения успешной стратегии выхода на рынок.

«Почему?»

Во-первых, благодаря этим отношениям компания и ее руководители получат хорошее представление о Великобритании, ее обычаях и деловых традициях. Всегда помните, что подходы и традиции в каком-то определенном месте могут порой значительно отличаться от тех, которые распространены в большом мире.

Учитесь на ошибках многих западных компаний, которые по-прежнему приходят в Россию со своим решительным западным подходом и не удосуживаются понять «загадочную русскую душу».

Во-вторых, с практической точки зрения, любой компании, приходящей на рынок Великобритании, неизбежно придется обращаться за услугами в банки, юридические и страховые компании, различные консультационные фирмы. Учитывая этот факт, стоит потратить время на установление отношений с компаниями, оказывающими различные профессиональные услуги. В будущем это поможет грамотно выбрать консультантов.

В-третьих, процесс выхода на рынки Великобритании никогда не проходил гладко. Компании, планирующие публичное размещение акций или выход на международные рынки, неизбежно будут сталкиваться с непредвиденными трудностями — юридическими, регуляторными и иными. Трудностями, с которыми не всегда могут справиться даже дорогие юристы из Сити. Как и в любой стране, и на любом рынке, хорошие контакты и союзники в различных кругах (банковских, юридических, правительственных и т.д.) могут оказаться бесценными.

Хорошей новостью для компаний является то, что им не придется тратить значительные суммы на установление отношений. Существует ряд организаций и ассоциаций, которые могут стать полезным и недорогим источником контактов.

Британское правительство через свою Организацию по торговле и инвестициям (UK Trade & Investment) располагает сетью консультантов, оказывающих услуги иностранным компаниям, выходящим на рынок Великобритании (и наоборот). Первым шагом может стать обращение в торговые департаменты посольств Великобритании в различных странах (в России консульства в Санкт-Петербурге и Екатеринбурге также располагают сотрудниками, которые занимаются торговыми вопросами). В главном офисе Организации по торговле и инвестициям в Лондоне работают эксперты по России и различным отраслям промышленности. Кроме того, Организация по торговле и инвестициями имеет своих представителей в различных районах Великобритании. Обычно ее представители располагаются в офисах компании Business Links, которые иногда находятся в одном здании с местными торговыми палатами.

Местные торговые палаты могут оказаться весьма полезными, так как напрямую связывают с компаниями из самых разных отраслей промышленности в различных областях Великобритании. Вы можете обратиться к ним напрямую или через торгового представителя посольства Великобритании в вашей стране. Отдельно следует отметить Лондонскую торговую палату, так как она по определению представляет значительное количество крупных компаний, расположенных в Лондоне и вокруг него, и до которых можно легко добраться из аэропортов, куда летают самолеты из стран бывшего Советского Союза. Но существуют и прямые рейсы в наши региональные аэропорты, поэтому вам стоит подумать о развитии связей в региональных центрах, включая Шотландию, Уэльс и Северную Ирландию. Двусторонние торговые палаты существуют специально для развития деловых отношений между Великобританией и вашей страной. Российско-Британская торговая палата, исполнительным директором которой я являюсь, была создана в 1916 году. Позднее она называлась Советско-Британская торговая палата, а в 1995 году ей было возвращено ее историческое название. Как видно, нашей палата имеет богатую историю. Несмотря на различные политические изменения, палата на протяжении долгого времени успешно выступала организатором встреч и посредником в установлении торговых отношений между двумя странами. Мы выпускаем ежемесячный новостной журнал и еженедельные бюллетени, организуем конференции, семинары и торговые миссии. Конечно, я лицо заинтересованное, но если вы представляете российскую компанию, я приглашаю вас присоединиться к нам. Аналогичные палаты существуют в Казахстане, Латвии и Украине.

И, наконец, для расширения своих деловых контактов полезно выяснить, какая торговая ассоциация координирует отрасль, с которой вы хотели бы работать. А если вам необходимо привлечь финансирование, вы должны обратиться в International Financial Services London (IFSL), которая объединяет лондонские компании по оказанию финансовых услуг. Конечно же, самая значимая торговая ассоциация — Конфедерация британских промышленников (CBI). Данные торговые объединения практически всегда открыты к сотрудничеству с иностранными компаниями, особенно в наши дни. Они проводят семинары, встречи и распространяют информацию среди своих членов. Я желаю вам удачных деловых знакомств. Великобритания — маленький остров, но мы не так изолированы, как может показаться! Мы будем рады познакомиться с вами!

ГОДФРИ КРОМВЕЛ Российско-Британская торговая палата

Российско-Британская торговая палата (РБТП) призвана содействовать развитию торгово-экономических отношений между Россией и Великобританией. Услуги для членов РБТП включают рассылку ежемесячного делового бюллетеня, подробной информации о регионах и компаниях, организацию выставок и конференций и консультирование российских компаний по вопросам ведения бизнеса. Дополнительную информацию можно найти на сайте www.rbcc.com

Школа танцев Dance First: танец жениха и невесты. Постановка свадебного танго.

загрузка...