Финансы-Менеджмент-Маркетинг-Рынок Ценных Бумаг

Posts Tagged ‘Ритейлеры и брендинг’

Бренды как знак собственности

By • Март 31st, 2010 • Category: Бренд

Первоначальный интерес ритейлеров к собственным маркам был связан с возможностью при их помощи обойти требование органов власти по поддержанию розничных цен (retale price maintenance, RPM) и предложить более дешевый ассортимент товаров, что по­зволяло им успешно конкурировать с производителями брендов.



Поддержка собственных марок

By • Март 31st, 2010 • Category: Бренд

Ритейлеры стремятся к расширению продаж собственных марок. Из-за большего опыта европейских ритейлеров это более очевидно в Европе, чем в США. Средняя прибыль до уплаты налога владель­цев европейских бакалейных магазинов равна 7 %, в то время как у американских она составляет 2 %.



Появление родовых продуктов и отказ от них

By • Март 31st, 2010 • Category: Бренд

Мы уже говорили (см. гл. 2), что некоторые ритейлеры в конце 1970-х и в 1980-х годах экспериментировали со вторым уровнем собственных марок — родовыми товарами.



Растущая мощь ритейлеров

By • Март 31st, 2010 • Category: Бренд

Сейчас мы видим заметное смещение силы, ее переход от произво­дителей к ритейлерам (процесс, который мы разберем, проанализи­руем позже), а появление Интернета снова меняет соотношение сил, на этот раз в пользу потребителей. В начале 1960-х наблюдался бум розничной торговли, что объяснялось рядом факторов, в част­ности, снижением строгости контроля за строительством, успехами магазинов самообслуживания, более профессиональным управлени­ем, […]



Реакция слабых и сильных производителей

By • Март 31st, 2010 • Category: Бренд

Производители более слабых брендов, особенно те, у кого горизонт планирования ограничен, были не способны отыскать убедитель­ные аргументы, чтобы противостоять требованиям ритейлеров, ста­равшихся получить дополнительные скидки.



Магазины повседневного спроса или магазины неповседневного спроса

By • Март 31st, 2010 • Category: Бренд

Если воспользоваться самой общей терминологией, магазины и торговые точки розничной торговли можно классифицировать на торговые заведения повседневного спроса и тех, которые к этой категории не относятся. Для этих категорий требуется два разных типа стратегий работы с брендами.



Стоит ли быть поставщиком собственной марки

By • Март 31st, 2010 • Category: Бренд

Все чаще производители сталкиваются с необходимостью принять очень важное для себя решение, соглашаться ли им на предложение ритейлеров производить варианты собственных марок или свои бренды. Здесь следует иметь в виду краткосрочную привлекатель­ность дополнительных продаж и долгосрочных последствий этого шага, и не в последней мере и такого, как создание собственного конкурента.



Как ритейлеры выбирают поставщиков собственных марок

By • Март 31st, 2010 • Category: Бренд

Поскольку у ритейлеров спрос на все более высокое качество соб­ственных марок растет, они все более строго относятся к выбору потенциальных поставщиков собственных марок. При оценивании потенциальных поставщиков следует получить ответы на следую­щие вопросы:



Приоритеты инвестиций в бренд, реализуемый через разных ритейлеров

By • Март 31st, 2010 • Category: Бренд

В ситуации возрастания мощи ритейлеров производителям, особен­но имеющим сильные бренды, необходимо прибегать к наступа­тельной, а не оборонительной стратегии, когда они решают, для каких брендов требуются инвестиции. В идеале, производители с сильными брендами всегда хотят продавать эти бренды через осо­бенно привлекательных ритейлеров.



Успех на основе брендов, а не собственных марок

By • Март 31st, 2010 • Category: Бренд

Собственные марки стали мощной силой, и, как складывается впе­чатление, во многом благодаря их возросшему качеству, появлению дорогих собственных марок и выходу в новые категории они стано­вятся серьезной угрозой для брендов производителей. Однако не­смотря на эту приводящую в уныние производителей тенденцию, их бренды остаются сильными и мощными, и такая ситуация, по-видимому, сохранится и в будущем, что […]